8月22日，齊家網(wǎng)（齊屹科技 1739.HK）發(fā)布2022年中期業(yè)績報告，報告顯示：2022年上半年實現(xiàn)總收入4.32億元人民幣，實現(xiàn)毛利2.45億元人民幣，毛利率維持在57%，與去年同期持平，調(diào)整后歸母凈虧損2,068萬元人民幣。公司現(xiàn)金儲備充沛，截至2022年6月30日，貨幣資金為7.20億元人民幣。
受疫情影響，家裝行業(yè)在第二季度受到巨大沖擊，用戶需求受到暫時性抑制、商家經(jīng)營活動受限。在此背景下，齊家網(wǎng)業(yè)務(wù)不可避免地受到了外部因素沖擊，不過公司業(yè)務(wù)基本盤仍然穩(wěn)固，并持續(xù)以SaaS賦能為基礎(chǔ)發(fā)揮行業(yè)“穩(wěn)定器”作用，與合作伙伴一起共渡難關(guān)。
多重沖擊業(yè)績持穩(wěn)，精細(xì)化運營仍有成效
2022年上半年，家裝行業(yè)遭遇前所未有的困難和挑戰(zhàn)，特別是第二季度，國內(nèi)疫情反復(fù)直接導(dǎo)致部分核心城市較長時間停擺，城市的“靜止”也讓家裝行業(yè)遭受了沉重的打擊，商家的上門量房、施工交付等經(jīng)營活動也被迫停止，疊加房地產(chǎn)宏觀調(diào)控等外部因素影響，行業(yè)在多重打擊下處于階段性低谷，齊家網(wǎng)的總體收入與去年同期相比略有下降至4.32億元人民幣。
分具體業(yè)務(wù)板塊來看，齊家網(wǎng)的業(yè)務(wù)主要由SaaS及相關(guān)延伸服務(wù)、室內(nèi)設(shè)計及建筑業(yè)務(wù)等兩大業(yè)務(wù)板塊組成，其中SaaS及營銷服務(wù)是平臺向商家提供基于SaaS的整體解決方案，幫助商家在整個業(yè)務(wù)運營中建立數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施。
齊家網(wǎng)2022年中期業(yè)績報告顯示，上半年，其SaaS及營銷服務(wù)收入為2.40億元人民幣，同比減少14.6%，其活躍付費商戶數(shù)下降了4%到5,451家，但是和2020年同為疫情的上半年相比，增長了29%；而受到疫情防疫措施的影響，用戶在裝修方面的需求受到暫時性抑制，上半年公司的銷售線索數(shù)下降了11%到34萬條，和2020年同期相比增長了4%；但同時，公司上半年從銷售線索到推薦用戶數(shù)的轉(zhuǎn)化率從去年的82%上升至85%，公司精細(xì)化運營的成效明顯。
另一方面，齊家網(wǎng)的整體毛利率仍然維持在56.7%，與去年同期的56.6%基本持平，其中核心業(yè)務(wù)SaaS及延伸服務(wù)業(yè)務(wù)穩(wěn)定維持在91.1%，較去年同期的87.5%增長3.6%。毛利率保持持續(xù)穩(wěn)定的高水平，說明疫情并未對齊家網(wǎng)核心業(yè)務(wù)的盈利能力造成實質(zhì)影響，公司的業(yè)務(wù)模式依然健康。
室內(nèi)設(shè)計及建筑業(yè)務(wù)方面，齊家網(wǎng)主要經(jīng)營兩個自營的裝修業(yè)務(wù)，涵蓋公裝和家裝。公裝業(yè)務(wù)的主要為房地產(chǎn)精裝房裝飾，因受到上游房地產(chǎn)行業(yè)宏觀政策調(diào)控的影響，局部公裝項目進(jìn)展緩慢，資金回籠較慢，賬期較長，產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險提升，公司上半年的收入為1.4億，與去年同期相比下降了19%；而其家裝業(yè)務(wù)同樣受到防疫措施的影響，若干項目交付和驗收效率延遲，上半年的收入為2,300萬元，與去年同期相比下降了11%。
不過，承壓之下，齊家網(wǎng)現(xiàn)金儲備依然充沛。其業(yè)績報告顯示，截至2022年6月30日，齊家網(wǎng)共有貨幣資金7.20億元人民幣，較去年同期增加 26.4%，充足的現(xiàn)金流儲備也為公司持續(xù)推進(jìn)核心戰(zhàn)略，積極探索和布局新興業(yè)務(wù)提供了堅強(qiáng)的后盾。2022年上半年，齊家網(wǎng)在智能家居、軟裝、新零售等創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面仍有積極布局，以對沖因經(jīng)濟(jì)環(huán)境和疫情對公司造成的不利影響，公司管理層同時認(rèn)為，這些面向未來的探索和布局是有必要的，也是非常有價值的投入。
分析師評論稱，家裝行業(yè)承壓是多重外部因素綜合影響的結(jié)果，齊家網(wǎng)業(yè)績雖受到了一定程度的影響，但具體影響仍在可接受范圍內(nèi)，總體態(tài)勢穩(wěn)健，各業(yè)務(wù)也趨于穩(wěn)定，展現(xiàn)了較好的抗風(fēng)險能力。
全力穩(wěn)住基本盤，與合作伙伴共渡難關(guān)
作為賦能和連接用戶、商家和建筑裝飾材料廠商的數(shù)字化生態(tài)平臺，齊家網(wǎng)的各利益相關(guān)方均不同程度受到了疫情的沖擊。
為了穩(wěn)定行業(yè)和穩(wěn)住商家，齊家網(wǎng)啟動了“常春藤計劃”，即針對平臺的優(yōu)質(zhì)商家，通過一系列的賦能舉措，提升其運營能力和用戶口碑，幫助商家在充滿不確定性的環(huán)境下降本增效、提升收入。齊家網(wǎng)2022年中期業(yè)績報告顯示，每條銷售線索營銷服務(wù)的平均收入由2021年上半年的731元減少4.7%至2022年上半年的697元。在行業(yè)普遍存在困難的時期，一定程度的讓利商家、幫扶商家，對行業(yè)的恢復(fù)發(fā)展起到了重要的推動作用。
在供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)上，公司供應(yīng)鏈因疫情導(dǎo)致了物流的長時間中斷，2022年上半年供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)收入下滑至1,583萬元。與此同時，齊家網(wǎng)平臺通過集采的模式向上游建筑材料廠家及工廠采購建筑裝飾材料，在保證材料質(zhì)量的情況下，幫助合作商家降本增效。
同期，在保障用戶權(quán)益方面，除了“齊家保”產(chǎn)品之外，齊家網(wǎng)還進(jìn)一步提升了商家審核的門檻，嚴(yán)把資質(zhì)審核關(guān)，提升平臺的整體服務(wù)質(zhì)量。公司還努力改善用戶的使用體驗，通過在短視頻平臺、社交平臺及種草平臺等多種渠道分享優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容和真實的裝修案例，傳播裝修專業(yè)知識，幫助用戶“避坑”，增強(qiáng)用戶對平臺的信任感。
對于家裝行業(yè)而言，疫情等外部因素的影響是暫時的，困難是階段性的，挑戰(zhàn)之下仍然會有新的機(jī)會和機(jī)遇出現(xiàn)。隨著疫情防控措施逐漸變得效率化和人性化，宏觀政策更加靈活精準(zhǔn)，中國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)復(fù)蘇，復(fù)蘇動能也將逐步由外需拉動向內(nèi)需驅(qū)動轉(zhuǎn)換。另一方面，萬億家裝市場的一些細(xì)分領(lǐng)域正在顯露出新的發(fā)展機(jī)遇，隨著存量住房規(guī)模的逐漸提升，市場上有大量老舊房屋已經(jīng)達(dá)到了“換新”年限，疊加國家政策對于老舊小區(qū)改造的拉動，伴隨而來的是巨大的舊房翻新裝修需求，局部裝修正爆發(fā)出巨大的潛力。有數(shù)據(jù)顯示，局裝需求呈逐年遞增趨勢，2020年局裝市場需求量為整裝的3.3倍，達(dá)到2047億局裝市場規(guī)模。長期來看，家裝行業(yè)仍然孕育著巨大潛力，家裝用戶的消費需求和信心也將逐步恢復(fù)，齊家網(wǎng)業(yè)務(wù)有望回歸正常軌道、逐步恢復(fù)發(fā)展。
齊家網(wǎng)董事長兼CEO鄧華金表示，“未來我們將進(jìn)一步夯實核心業(yè)務(wù)，沉淀核心能力和優(yōu)勢資源，全力穩(wěn)住公司業(yè)務(wù)的基本盤，持續(xù)推進(jìn)精細(xì)化的運營策略，不斷優(yōu)化和提升公司的整體運營效率，與合作伙伴共同應(yīng)對困難和挑戰(zhàn)；同時我們將及時適應(yīng)變化并調(diào)整業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，積極尋找家裝行業(yè)內(nèi)有潛力的商業(yè)機(jī)會，為公司未來的業(yè)績增長探索出新的增長點。”
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