| 為探索達人營銷領域可標準化、可分享、可評估的實踐經驗與最佳范式，巨量星圖攜手各大生態(tài)合作伙伴，推出達人營銷系列實操指導手冊【觀星者-學霸的達人營銷筆記】。本期學霸筆記由巨量星圖聯(lián)合優(yōu)居橙心互動聯(lián)合出品，針對大家電細分賽道，聚焦種草效率，讓大家電營銷更高效，為后續(xù)拉新轉化打好堅實基礎。 01 解析細分賽道達人營銷難點 定位A3人群資產快速累積 大家電行業(yè)產品同質化嚴重，品牌與品牌間的產品差異較小，如何把同一細分品類下的新產品，通過用戶可感知的方式，更有效、更準確地傳播產品賣點，以及找到潛在消費人群，提高高意向轉化的人群規(guī)模以及對新產品認知，成為很多大家電品牌的種草難題。 優(yōu)居橙心互動結合在巨量星圖上進行達人營銷的實踐經驗，總結出了大家電品類的達人營銷的五大難點：達人少、品類似、演繹難、流失高、衡量雜。  綜合以上營銷難點來看，大家電細分品類下新產品種草的難點主要是圍繞內容怎么做、達人怎么選、種草數(shù)據怎么考量，在這三點中品牌急需明確具體考量維度，才可開展相應的優(yōu)化動作。 針對上述的大家電行業(yè)細分賽道的價值定性，通過分析比較可發(fā)現(xiàn)，在品牌5A資產中，A3作為嫁接在轉化鏈路前的最后一環(huán)，將觸點方式下的人群互動動作進行數(shù)據化考量，有效地鎖定了組件點擊/搜索/視頻多次互動/長效瀏覽等動作人群，在過往實踐中也發(fā)現(xiàn)線下成交人群與A3的關聯(lián)度較高，因此，優(yōu)居橙心互動提出，A3人群正是大家電行業(yè)的核心轉化人群。 如何快速積累A3人群？盤點A3人群的巨量星圖核心相關的行為，主要有：星圖視頻觀看時長、有效完播、組件曝光、組件點擊、星圖互動、品牌相關內容搜索等，進而拆解出核心要素為控制流失率、增加組件展示機會、增加內容互動概率、增加搜索品牌相關內容的概率，即內容優(yōu)化、組件優(yōu)化、搜索優(yōu)化三個主要動作。 02 7S種草要素助力拉升大家電品類A3人群規(guī)模 基于A3人群在種草轉化中的價值，圍繞快速累積A3人群的內容優(yōu)化、組件優(yōu)化、搜索優(yōu)化，優(yōu)居橙心互動結合巨量星圖達人視頻內容研究，推出7S種草要素，即Select、Start、Standard、Simplify、Sense、Search、Support。 1.Select 選好達人 從A3的獲取效率以及流轉率來看，家電垂類達人（家居家裝/設計師/家電測評）相較于生活方式類達人更容易激發(fā)觀眾看后搜，內容類型中好物推薦類比測評、使用體驗、選購類型內容更有優(yōu)勢；結合此類型的達人以及相應的內容特征，利用巨量星圖配合云圖反選，幫助品牌優(yōu)選達人提升A3獲取效率。 2.Start 5s開頭引入 細拆用戶最感興趣的開頭話題，從場景、人群、效果、品牌、功能、時間6大角度切入選購內容，降低前5s流失率，吸引用戶觀看到核心產品輸出部分，進而激發(fā)用戶興趣。  3.Standard 內容結構標準化 從流失曲線來看，達人視頻在去留關鍵期的前5s后，后續(xù)流失可分為三個階段。在引出產品期與產品介紹階段，可以借助高搜索腳本的通用結構拆解，對內容進行階段式輸出，將用戶流失的可能性降至最低。  4.Simplify 賣點匹配精簡 宏觀上，可以通過搜索人群的內容偏好洞察，總結用戶核心關心的產品賣點和功能展示，梳理出品牌的核心賣點和輔助賣點。 微觀上，配合賣點的交叉組合和排序，配合垂類達人統(tǒng)一結構化、統(tǒng)一場景下、控制粉絲、數(shù)據等基礎數(shù)據變量，形成對比組，進行達人內容賽馬，對比內容上線后的搜索率。 兩個手段結合使用，從而得出最佳賣點表達方式，優(yōu)化巨量星圖達人內容的關鍵賣點梳理。 5.Sense 打造場景氛圍感 大家電因產品大件難以寄拍或快速改造，內容場景多半局限于探店，因而需要解決場景單一、內容硬植入、難以做功能演繹等問題，從內容端減少“門店感”，打破【探店=硬植入】概念，塑造視頻中的用戶體驗感。  6.Search 搜索組件掛接 利用掛接巨量星圖視頻組件小藍字，在搜索底Bar或評論區(qū)吸頂，配合視頻評論區(qū)相關產品和品牌嵌入小藍字做首評置頂，并進行評論區(qū)人為評論干預，提升評論區(qū)的產品提及率，便于用戶一鍵點擊跳轉搜索。 7.Support DOU+ 多輪追投 按照前/中/后期三個階段DOU+多輪追投，提升高搜索率視頻的曝光機會。 ● 前期關注點贊量——發(fā)布三小時后，基礎互動率達到3%左右，可智能投放小金額DOU+推進優(yōu)質視頻進入推薦流量池 ● 中期結合TA用戶畫像進行投放測試——定向性別、年齡、興趣等標簽組進行多輪測試 ● 后期精準追投——關注視頻上線2天后的后搜率，在基礎均線值以上，可以追加投放 03 7S種草要素x內容賽馬實戰(zhàn)應用 在家電行業(yè)中，優(yōu)居橙心互動應用7S種草要素方法論，配合不同類型的達人賽馬，能夠為品牌尋找到不同場景下，匹配不同的TA內容偏好做針對化內容，研究出不同達人在種草上的最優(yōu)表達。  優(yōu)居橙心互動攜手巨量星圖，為多個廚電品牌實現(xiàn)用戶認知拉升。通過7S種草要素方法論，優(yōu)化投放達人、內容、組件和加熱方式，完成內容活水配合搜索收口，高效拉升品牌A3人群規(guī)模；在行業(yè)中復用在其他品類投放，有效拉升品牌搜索以及CTR，切實解決大家電行業(yè)的達人營銷痛點。 學霸筆記長期聚焦達人營銷方法論與案例分享，此前已經更新八期：第一、二期是整體行業(yè)解讀；第三、四、五期切入汽車、游戲、本地生活行業(yè)進行分析；第六、七期細化到品牌營銷內容的打造，包括品牌破圈和高效內容管理，以及商業(yè)化爆款內容打造“秘訣”；第八期主打精細化評估達人營銷效果。 未來巨量星圖還將聯(lián)合更多合作伙伴，發(fā)揮各自專長，共建優(yōu)質內容生產、品牌影響破圈、用戶消費轉化的達人營銷方法論，釋放更大的營銷勢能。 掃碼添加優(yōu)居專屬顧問：  責任編輯：shenjiajia | 
廈門壘宏裝飾工程有限公司 
手機：13720882598 
