| 如果你問現(xiàn)在的年輕人，“什么樣的家最有格調(diào)？”“智能化、數(shù)字化”絕對榜上有名。 2022年末尾，智能家居市場似乎在醞釀新一輪的市場浪潮。 市場規(guī)模方面。據(jù)IDC公布的數(shù)據(jù)，2016-2021年我國智能家居市場規(guī)模由2608.5億增至5800.5億，年均增長率18.51%，預計2022年可達6515億元！ 
設(shè)備出貨方面。2021年我國智能家居設(shè)備出貨量為2.3億臺，較2020年增長了15%，預計2022年將達到2.4億臺！ 
家居配置方面。2021年我國精裝修市場中智能家居配套規(guī)模共計27.5萬套，較2020年增長63.69%，配置率為9.6%。2022年上半年為8.61萬套，配置率達12.2%！ 
更重要的是，智能家居行業(yè)還遠未達到飽和期。 因為如果進入飽和，其年增速必將大幅放緩甚至出現(xiàn)負增長，但現(xiàn)實情況卻是年增速近20%。 據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理測算，預計未來五年中國智能家居市場出貨量仍將以21.4%的復合增長率持續(xù)增長，2027年市場規(guī)模將突破1萬億元！ 
智能家居藍海已在眼前，諸多家電、科技企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛下場，加速布局全屋智能生態(tài)建設(shè)。 目前，我國全屋智能主要分為以下五大陣營： 1.以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；2.以海爾、美的、格力為代表的傳統(tǒng)家電企業(yè)；3.以華為、小米、聯(lián)想為代表的手機廠商；4.中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三大運營商；5.以涂鴉、歐瑞博、Aqara綠米、卡特加特為代表的科創(chuàng)型企業(yè)。 
以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一直玩的是流量+生態(tài)，依托雄厚的資本將海量的流量灌注到幾個單獨的智能單品——比如智能音箱層面的內(nèi)卷上，然后圈定生態(tài)護城河。 但是在今天來看，這套戰(zhàn)略并不算成功，智能產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計也做得也不算深入，其市場影響力正逐步邊緣化。 
中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三大運營商雖然也在布局全屋智能，但其始終圍繞第三方單品組合銷售，沒有形成閉環(huán)的產(chǎn)品體系。 換句話說，百度、阿里以及3大運營商自身其實并沒有開店需求，也就不需要經(jīng)銷商加盟，相反，他們正積極選擇適合的伙伴和賽道共同開拓市場。 
在家電領(lǐng)域，海爾美的格力是典型廠商，具備生產(chǎn)制造能力，做的是場景與套系化服務(wù)。 它的特點是從賣產(chǎn)品到賣場景，為用戶提供陽臺、廚房、浴室等智慧家庭全場景解決方案，本質(zhì)上是圍繞家庭裝修、改造，提供全流程的服務(wù)。 它們的優(yōu)勢是在家電領(lǐng)域積累很深，品牌在大眾用戶心中有一定的影響力，適合年紀大的業(yè)主；缺點是缺少軟件與系統(tǒng)能力，并且大多只擅長某一品類，加之傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系根深蒂固、錯綜復雜，想從中盈利并不簡單。 
手機廠商與家電廠商打法不同，但殊途同歸，都聚焦在全屋智能的方向。 華為全屋智能的優(yōu)勢是自研芯片+操作系統(tǒng)，做的主要是屋內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施，比如網(wǎng)絡(luò)、控制中心、設(shè)備串聯(lián)等。 從打法來看，它不是做自有品牌全品類布局，而是引入外部廠商與品牌伙伴。 但由于涉及前期的硬裝部分，需要配置網(wǎng)線、傳感器、攝像頭等設(shè)備設(shè)施，復雜程度高，做它的代理商需要極高的專業(yè)性，因為要把裝修里面強弱電這一塊也交給你來做。 
而小米智能家居主打生態(tài)鏈合作，其生態(tài)鏈企業(yè)達到一百多家，品類從智能手環(huán)、電視、音箱到智能溫控、門鎖和照明設(shè)備、空氣凈化等，沿襲的是極致性價比模式。 但問題恰恰就在于，小米的用戶大多有能力自己在網(wǎng)上購買它們的產(chǎn)品安裝，所以代理商的利潤率較低，難以在線下展開。 
最后是以涂鴉、歐瑞博、卡特加特為代表的科創(chuàng)型企業(yè)。 自成立之初，涂鴉智能就走高性價比路線，通過低價模組和龐大的經(jīng)銷渠道、營銷攻勢打江山，但這也讓涂鴉智能長期遭受缺乏技術(shù)壁壘的質(zhì)疑。 在過去兩年的財報中都能看到，涂鴉智能IoT PaaS模塊的生產(chǎn)主要交由第三方供應(yīng)商負責，而涂鴉智能本身并不具備獨立生產(chǎn)的能力，更接近于貼牌廠商的角色。 
另外如歐瑞博、綠米、摩根這樣的新銳品牌起步早，已經(jīng)積累并形成了各自的優(yōu)勢，但缺點是沒有經(jīng)銷商區(qū)域保護政策，沒有價格保護，容易造成經(jīng)銷商之間的惡性競爭。 相反，卡特加特是國內(nèi)少數(shù)能提供一站式全屋智能解決方案的品牌，也是最早布局數(shù)字家庭建設(shè)的全屋智能品牌。 卡特加特率先在數(shù)字家庭領(lǐng)域進行前瞻性技術(shù)與產(chǎn)品布局，完全自主研發(fā)的數(shù)字中控主機打破了國外在這一領(lǐng)域的壟斷； 而在一眾科創(chuàng)型企業(yè)當中，也只有卡特加特走的是以中控主機為中心，以無線分布式物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，“云、邊、端、芯”一體化的物聯(lián)網(wǎng)體系。 
對經(jīng)銷商而言，究竟應(yīng)該選擇哪個品牌代理？ 我認為三個核心指標非常關(guān)鍵，一是該品牌的技術(shù)路線要符合未來發(fā)展趨勢； 二是品牌自身“軟件+硬件”的技術(shù)實力； 三是嚴格執(zhí)行“一城一店”區(qū)域保護的經(jīng)銷商政策。 
在技術(shù)實力上，卡特加特是國內(nèi)少有的軟硬件一體，以軟為主的智能家居品牌，能持續(xù)更新更迭，讓用戶常用常新，十年不過時。 同時，卡特加特也是最早提出數(shù)字家庭的品牌，一直將“產(chǎn)品+系統(tǒng)+服務(wù)”當做核心戰(zhàn)略去布局，目前已經(jīng)形成包括數(shù)字中控、數(shù)字能源、數(shù)字照明、數(shù)字安防、數(shù)字感知、數(shù)字控制、數(shù)字影音等在內(nèi)的數(shù)字產(chǎn)品矩陣。 
憑借“云、邊、端、芯”一體化的完善物聯(lián)網(wǎng)體系，卡特加特不僅可以實現(xiàn)穩(wěn)定的全域設(shè)備互聯(lián)、大數(shù)據(jù)匯集及云計算，同時數(shù)字中控獨有的強大邊緣算力和存儲能力，也能滿足不同家庭場景用戶“千人千面”的個性化數(shù)字生活需求，為用戶帶來安全、健康、便利、舒適的極致數(shù)字生活體驗，讓用戶越用越好用、越用越方便。 
在經(jīng)銷商政策方面，卡特加特是國內(nèi)唯一一家對經(jīng)銷商執(zhí)行區(qū)域保護的智能家居品牌，嚴格執(zhí)行“一城一店”，讓經(jīng)銷商能更好地對本地用戶進行針對服務(wù)。 同時，卡特加特也提出了標準化的扶持體系，包括專業(yè)運營團隊、培訓服務(wù)體系、專業(yè)的品牌推廣體系等，提供樣品和裝修補貼、設(shè)計師和營銷活動支持等。 
總的來說，卡特加特在技術(shù)路線上和華為的戰(zhàn)略一致，就是通過中控主機統(tǒng)帥全屋，做到主動智能、全屋數(shù)字化； 在硬件產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)制造，則和海爾、美的、格力類似，具備完善的品類、足夠多的自營產(chǎn)品； 在經(jīng)銷商政策方面，卡特加特又具有足夠的創(chuàng)新性和靈活度，能幫助經(jīng)銷商更快實現(xiàn)盈利。 
在強大的技術(shù)基因和完善的產(chǎn)品矩陣加持下，卡特加特已有北京、深圳、成都、西安、廈門、延安等近60個城市的經(jīng)銷商門店相繼落地。 未來，卡特加特將堅持以“全球數(shù)字家庭品牌”為愿景，持續(xù)探索家的未來，讓每個家庭暢享極致的數(shù)字生活體驗！ 附，卡特加特最新版經(jīng)銷商政策： 1.店鋪選址扶持： 具備合作條件并已經(jīng)簽合同的經(jīng)銷商，由卡特加特協(xié)助在當?shù)貙ふ业昝?，并?個月內(nèi)與經(jīng)銷商一起找到符合卡特加特品牌經(jīng)營要求的店面。 2.店鋪設(shè)計扶持： 通過設(shè)立標準化的數(shù)字家庭體驗店推廣品牌理念、銷售數(shù)字家庭產(chǎn)品，在店面裝修、VI 系統(tǒng)、樣品及展示方案及設(shè)計、店面管理、體驗場景等方面實現(xiàn)標準化運營。 對于已有店面的經(jīng)銷商，卡特加特一周內(nèi)派展廳設(shè)計師到店測量，返回后的5個工作日內(nèi)出草圖和樣品方案。 3.店鋪裝修扶持 方案確定后的3個工作日內(nèi)開始施工，設(shè)計師在主材進場期、布線走電期、樣品裝配調(diào)試期、軟裝飾品期、試營業(yè)期間遠程監(jiān)控或現(xiàn)場監(jiān)督指導施工，確保展廳符合SI標準，并有效管控施工流程及周期。 1）裝修補貼；2）樣品補貼： 一套標準清晰的裝修流程，可以讓經(jīng)營者簡化裝修流程，計算裝修成本。同時，體驗店的裝修效果也直接關(guān)系到吸引到怎樣的目標客戶群體進店消費。 俗話說“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一”，卡特加特數(shù)字家庭體驗店要做的就是既有好看的皮囊，又有有趣的靈魂。 4.品牌支持政策 卡特加特有很多經(jīng)銷商剛?cè)胄校欢绾谓?jīng)營，如何打開本地市場，而對此，卡特加特有一套標準化的操作模式，能幫助經(jīng)營者減少走彎路，更快實現(xiàn)盈利。 1）全方位的廣告支持 結(jié)合品牌經(jīng)營理念和經(jīng)銷商當?shù)貙嶋H情況，卡特加特將擬出一城一書的《品牌推廣方案》，包括品牌定位出發(fā)的形象曝光，對渠道的觸達，及客戶端的智能生活種草。 線下廣告投放：公交、地鐵、站牌、高炮、建材城戶外LOGO等；線上廣告投放：在抖音、快手、小紅書等。 2）品牌合作支持政策 對于重要的節(jié)假日營銷節(jié)點，卡特加特有一套標準化的促銷推廣流程，能讓經(jīng)營者少去很多物料煩惱，讓每一場活動都得心應(yīng)手。 在促銷活動中，卡特加特也將提供自主研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品進行終端活動的品牌支持，并根據(jù)市場情況，不定期給予暢銷套餐支持，讓經(jīng)銷商在當?shù)厥袌鲇懈蟮钠放聘偁巸?yōu)勢。 5.渠道支持政策 在經(jīng)銷商店面裝修期，公司將指派1名人員對口扶持經(jīng)銷商，結(jié)合當?shù)厥袌銮闆r，制定《終端外渠道方案》《小區(qū)方案》《裝飾公司方案》《設(shè)計師方案》等營銷方案。 同時，為經(jīng)銷商終端外渠道業(yè)務(wù)人員的招聘、培訓、實戰(zhàn)提供支持與指導，直至團隊能夠完全良性運營，協(xié)助經(jīng)銷商打造一支召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的業(yè)務(wù)隊伍。 6.督導政策支持 經(jīng)銷商試營業(yè)前，公司將指派督導人員到經(jīng)銷商當?shù)刈龅昝娼?jīng)營管理，從店員、店長的招聘、培訓產(chǎn)品及話術(shù)，直至打造一支會接待、能講解、善簽單、忠誠度高的店長、店員隊伍。 責任編輯：liangchengjun | 
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