| 【新浪記者】：我現(xiàn)在所在的位置是北京展雅詩(shī)瀾的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，今天非常開(kāi)心能夠見(jiàn)到陳總，陳總您好，時(shí)隔兩年再次參加北京展，您的感受如何？ 【陳文軍】：從今天的人流量來(lái)看，其實(shí)還是非常多的，經(jīng)濟(jì)也逐步得到復(fù)蘇，所以大家對(duì)于展會(huì)的期望值都比較高。但是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇肯定要有一個(gè)過(guò)程，目前從第一天來(lái)講，大家為什么來(lái)到這個(gè)展會(huì)，對(duì)這個(gè)行業(yè)還是抱有希望的，而且能夠來(lái)到這個(gè)展會(huì)的人，基本上還是比較有實(shí)力的經(jīng)銷商或者品牌的廠家，也預(yù)示著行業(yè)逐步開(kāi)始崛起。 
【新浪記者】：就像陳總說(shuō)的行業(yè)逐步復(fù)蘇，這兩年整個(gè)行業(yè)發(fā)生了很多的變化，對(duì)于雅詩(shī)瀾來(lái)講，企業(yè)應(yīng)如何面對(duì)呢？ 【陳文軍】：行業(yè)的變化我是這樣認(rèn)為的，我們現(xiàn)在也有很多后續(xù)的動(dòng)作，之前大家可能都在做單品，比如說(shuō)做墻布或是窗簾，作為雅詩(shī)瀾來(lái)講，我們可能看得更遠(yuǎn)，現(xiàn)在雅詩(shī)瀾下一步的動(dòng)作是上大家居項(xiàng)目，包括軟裝的定制，軟體類的產(chǎn)品全部都有，軟裝在消費(fèi)終端來(lái)講屬于比較后置的，所以我們?nèi)绾巫屗械慕?jīng)銷商，品牌廠家也好如何做到前置，獲取客戶流量。品牌現(xiàn)在有2000平方米的展廳正在裝修，打造全新的整屋供應(yīng)鏈，后期我們會(huì)推出整案、整屋產(chǎn)品，向全案時(shí)代進(jìn)軍，我想這是未來(lái)軟裝行業(yè)的方向。  【新浪記者】：這次來(lái)到北京展有什么好的幫扶政策給到品牌的經(jīng)銷商呢？ 【陳文軍】：確實(shí)也帶來(lái)很多的政策，因?yàn)橐咔槿陼r(shí)間下來(lái)，其實(shí)終端的門店日子過(guò)得非常艱難。第一，加盟我們?cè)瓉?lái)都要收5萬(wàn)甚至6萬(wàn)高額的品牌保證金，今年這個(gè)保證金也不收了，基本等于可以零門檻來(lái)加盟一個(gè)好的品牌。后期到終端的門店，包括從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的培訓(xùn)，從營(yíng)銷端的培訓(xùn)這塊來(lái)進(jìn)行賦能，真正讓線下的門店能夠同步跟著公司一起去發(fā)展，讓經(jīng)銷商門店更具備競(jìng)爭(zhēng)力，在終端市場(chǎng)生存下去。  【新浪記者】：可以看出雅詩(shī)瀾和經(jīng)銷商也是共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步。其實(shí)疫情三年，消費(fèi)者和經(jīng)銷商發(fā)生了變化，您作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，對(duì)于雅詩(shī)瀾這樣的龍頭企業(yè)有沒(méi)有什么很好的建議給到經(jīng)銷商家人們呢？ 【陳文軍】：我認(rèn)為一個(gè)門店要保持強(qiáng)大的生存能力，首先要有一支好的隊(duì)伍，而且大家要專業(yè)。因?yàn)槲磥?lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)肯定是很殘酷的，優(yōu)勝劣汰，那你有好的團(tuán)隊(duì)，有好的服務(wù)，有好的整屋方案的輸出才能夠在軟裝市場(chǎng)領(lǐng)域占有一席之地。如果你的方案不被消費(fèi)者所認(rèn)可或者你整個(gè)方案的輸出都沒(méi)有價(jià)值，未來(lái)生存還是有一定的困難。所以，我希望從事軟裝行業(yè)的這批經(jīng)銷商業(yè)主，大家能夠越來(lái)越專業(yè)，首先要把自己變專業(yè)，變強(qiáng)大，有完善的團(tuán)隊(duì)和服務(wù)體系，這是后面大家能夠做到最好經(jīng)營(yíng)的一個(gè)想法。  【新浪記者】：就像陳總說(shuō)的其實(shí)好的品牌離不開(kāi)精準(zhǔn)化的服務(wù)和良好的品牌效應(yīng)，也預(yù)祝雅詩(shī)瀾在北京展大獲成功，品牌大賣。 【陳文軍】：謝謝。 
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