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悄然間，2019年8月，廈門松林科技在上海證券交易所掛牌上市。 經(jīng)過15年的努力，成功在A股上市，年營收已升至17億量級。
2020年7月，廈門健林家居股份有限公司上市。 經(jīng)過30年的努力，其營收在35億左右，整個行業(yè)可能與數(shù)百億持平。
01
說起宋林，可能有些人不知道這個人是誰。 仔細一看，他們發(fā)現(xiàn)這不是一個簡單的人物。
以廚衛(wèi)產(chǎn)品為主業(yè)，同時涉足家具、美容健康等領(lǐng)域。 2016年至2018年，其營收分別為14.42億元、16.96億元、17.24億元，年均復合增長率為9.33%。
2019年營收約17.39億元，歸屬母公司凈利潤2.34億元，略有下降。
2020年前三季度，松林形勢逆轉(zhuǎn)，營收約13.8億元，同比增長9.5%； 歸屬于母公司凈利潤1.9億元，同比增長15.7%。
除非不出意外，全年的情況會比前三季度要好。
去年，對于上市，創(chuàng)始人表示公司不缺錢，上市并不是為了融資。
雖然在零售市場的口碑還有很大的提升空間，但松林在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)取得了不少成績。 例如，某些子品類的出貨量非?？捎^。
有“世界花灑之王”的美譽。 以2019年數(shù)據(jù)為例，花灑及配件銷量為1495萬套，軟管及配件銷量為1481.64萬套。
還有花灑及配件218.89萬套、水龍頭及配件140.18萬套、升降桿及配件536.08萬套。
上述單一品類的出口十分強勁。 客戶主要為品牌商和連鎖零售商，覆蓋50多個國家和地區(qū)。
研發(fā)是松林的另一重點。 在輕工制造行業(yè)中，公司發(fā)明專利數(shù)量名列前茅。 截至2019年底，有效授權(quán)專利總數(shù)816件，其中發(fā)明專利和實用新型專利376件。 擁有專利229項，外觀專利211項。
還被認定為“國家企業(yè)技術(shù)中心”、“國家知識產(chǎn)權(quán)示范單位”。
設計領(lǐng)域的成就同樣令人矚目，榮獲“iF設計獎”、“紅點獎”、“IDEA”、“G-Mark”等各類設計獎項119項，并被評為“國家級設計獎”。工業(yè)設計中心“”。
我們相信廈門家居設計，注重核心品類專利技術(shù)和設計成果的積累，將對企業(yè)提升產(chǎn)品競爭力有很大幫助。 同時也說明松林前幾年的產(chǎn)品基礎已經(jīng)比較扎實了。
從目前的業(yè)務來看，宋林是一個有夢想的主角，并保持著探索新興業(yè)務的熱情。
例如，近年來布局的松林家族企業(yè)，著力建立集全屋家居產(chǎn)品、全閉環(huán)服務和獨立自營運營平臺三位一體的自有品牌模式，為客戶提供一切從設計、裝修、全屋定制到軟件。 一站式安裝服務。
整個業(yè)務正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型。 以前專注國外市場和B端渠道，現(xiàn)在專注零售業(yè)務。 松林家服務終端業(yè)主，開設自營品牌體驗中心，探索線上線下O2O模式。
從2019年開始，松林主打美容健康、活動家具品類。 做法與一開始的廚衛(wèi)品類類似，非常重視專利技術(shù)。 2019年共授權(quán)新類別專利12項，其中發(fā)明專利。 2、還有 45 項專利正在申請中。
在活動家具板塊，重點是沙發(fā)、床、桌椅等產(chǎn)品。 還非常注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能研發(fā)、智能化等研發(fā)，已申請發(fā)明專利6項，并獲得FSC認證。 家居周邊還推出美容保健產(chǎn)品，包括獲得FDA認證的美容花灑、美容儀、洗牙器等。
在松林的新業(yè)務中，智能家居產(chǎn)品占據(jù)一席之地，包括觸摸式廚房水龍頭、電子恒溫花灑、智能浴室柜、智能魔鏡、智能馬桶等，并引入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)家居互聯(lián)。產(chǎn)品。
2019年成立智能電子事業(yè)部，為智能產(chǎn)品提供底層技術(shù)支持，并申請了大數(shù)據(jù)相關(guān)專利。
不過，從松林近五年的情況來看，我們認為公司業(yè)績還是比較穩(wěn)定的。 花灑、軟管、花灑等優(yōu)勢業(yè)務的增長空間很難進一步擴大，對于龍頭品牌等優(yōu)勢品類來說，銷量、銷售額多提升幾個名次的可能性較小。
那么，未來的增長點在哪里，可能就是新品類、松林能否突破，國內(nèi)零售業(yè)務能否開拓。 成功或失敗可能取決于許多因素。
我們認為，關(guān)鍵在于兩點。 一是國內(nèi)渠道網(wǎng)絡能否建立起來，重點是房地產(chǎn)精裝修配套設施和經(jīng)銷商渠道。
二是對終端的影響能否得到顯著提升。 畢竟，零售市場的決定性因素往往在于品牌的號召力。
02
建林家居也是廈門老牌企業(yè)，營收可能接近40億。
專注出口業(yè)務，征戰(zhàn)海外多年。 海外市場貢獻了其近80%的收入。 2017年至2019年，出口銷售額占比分別為77.62%、79.44%和78.05%，尤其是美國市場，占比較高。
主要業(yè)務板塊有兩個：一是廚衛(wèi)，包括花灑、水龍頭、配件等；二是廚衛(wèi)，包括花灑、水龍頭、配件等。 另一個是水凈化，包括凈水器、給排水、凈水配件等，還有空氣處理產(chǎn)品、汽車配件等。
在健林家居有限公司的官網(wǎng)上，重點展示了花灑、廚房龍頭、醫(yī)療保健、汽車電器零部件、綜合智能家居等5大系列。
同時，從健林集團官網(wǎng)看到，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分為廚衛(wèi)、凈水、宜居空氣、健康醫(yī)療、綜合五類，可見該公司是一家雄心勃勃的玩家。
建林集團體系中，除建林家居外，還有廈門佰林凈水、寧波偉林住宅、廈門英仕衛(wèi)浴、廈門江氏工業(yè)設計、漳州建林實業(yè)、廈門阿皮斯智造等公司，擁有以家居為核心，規(guī)劃的版圖非常大，其目標可能直接邁向百億級別。
從健林家居的業(yè)務占比來看，最大的是淋浴系列，占比28.04%； 其次是水龍頭18.74%、進排水系列11.07%、凈水器8.32%、空氣處理產(chǎn)品6.29%、廚房產(chǎn)品。 衛(wèi)浴配件5.99%，汽車配件5.94%，凈水配件5.55%。
從總量上看，2017年至2019年，收入分別為30.9億元、35.3億元、33.9億元； 凈利潤分別為2.37億元、3.35億元、3.34億元。
公開數(shù)據(jù)給人的感覺是比較穩(wěn)定，凈利潤把握較好，營收波動較大，增速已觸及天花板。
建林的客戶名單包括眾多知名企業(yè)，如馬斯科集團、科勒集團、潔貝集團、摩恩集團、卡利根集團、3M集團、驪住集團、麥格納集團、弗格森集團、荷蘭皇家飛利浦、海爾智家、美的集團、 ETC。
對美國市場的依賴比較嚴重，這可能是劣勢之一。
例如，馬斯科、科勒、摩恩、潔必、庫里根五大集團是建林的前五名客戶，其60%的收入來自美國。 這不僅體現(xiàn)了健林在美國市場的突出競爭力和渠道優(yōu)勢。 同時，也存在受中美貿(mào)易關(guān)系影響的風險。
對比很多家居行業(yè)的大企業(yè)，要想在綜合實力上再上新臺階，海外市場往往會走向多元化。 來自多個國家的收入各占一定比例廈門家居設計，同時在國內(nèi)貿(mào)易中也會占據(jù)較高的份額。 例如，國內(nèi)貿(mào)易占總收入的40%以上。
其實，建林自己也很清楚自己的優(yōu)點和缺點。
專利技術(shù)也是建林的一大優(yōu)勢。 截至2020年4月，擁有國內(nèi)外專利權(quán)1,926件，其中發(fā)明專利290件，實用新型專利1,391件，外觀設計專利245件。
同時，他們都有一定的設計成就，獲得過紅點獎、iF設計獎、IDEA金獎等。在這兩點上，松林和建林有共同點。
我們相信，隨著人們對潔凈水源、生活品質(zhì)、家居美學的要求不斷升級，那些技術(shù)和設計出色的家居建材企業(yè)的競爭優(yōu)勢將更加明顯。
但企業(yè)要想長久守住地位，拓展未來的增長空間，還必須鞏固優(yōu)勢業(yè)務，開拓新市場，為新賽道上的競爭打下堅實的基礎。
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