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自從這種共享經(jīng)濟(jì)模式進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，民宿行業(yè)在中國(guó)得到了快速發(fā)展。
辭掉工作，在風(fēng)景優(yōu)美、節(jié)奏悠閑的??城市開(kāi)一家民宿，結(jié)識(shí)來(lái)自五湖四海的陌生人，已經(jīng)成為很多人的情懷和夢(mèng)想。
云南瀘沽湖民宿吃喝玩樂(lè)。 圖片來(lái)自阿智
然而，行業(yè)繁榮的背后卻是日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)民宿總數(shù)高達(dá)42658家。 越來(lái)越多嗅到商機(jī)的資本開(kāi)始進(jìn)入民宿行業(yè)。 個(gè)體民宿的進(jìn)入門檻和競(jìng)爭(zhēng)壓力也日益加大。
那么今天，不工作開(kāi)民宿仍然是一個(gè)靠譜的選擇嗎？
前段時(shí)間，我和四位開(kāi)民宿的年輕人聊過(guò)。 他們有的花了幾年時(shí)間籌備第一家民宿，有的已經(jīng)全職經(jīng)營(yíng)7家民宿一年多，還有的已經(jīng)全職經(jīng)營(yíng)一年多。 我經(jīng)營(yíng)這家民宿只是作為一種愛(ài)好或副業(yè)。
讓我們從他們的親身經(jīng)歷來(lái)看：“不工作開(kāi)民宿靠譜嗎？”
誰(shuí)在開(kāi)民宿？
根據(jù)《淺談短期民宿房東構(gòu)成及民宿市場(chǎng)》一文中的數(shù)據(jù)，目前我國(guó)民宿房東構(gòu)成中，47.6%為個(gè)人兼職房東，其余為經(jīng)營(yíng)型由多人合伙企業(yè)或公司。 模型。
圖片來(lái)自《淺談短租民宿房東構(gòu)成及民宿市場(chǎng)》
此次交易所的四家民宿主幾乎全部都是自營(yíng)職業(yè)者和自由職業(yè)者。 我們先來(lái)看看他們的簡(jiǎn)單介紹。
看完介紹可以發(fā)現(xiàn)，除了廈門房東雷雷和上海房東何某是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)民宿外，其他兩家都是小團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)。
開(kāi)民宿聽(tīng)起來(lái)是一件很美妙的事情，但背后卻隱藏著很多瑣碎的事情。 從找房、裝修到營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、日常溝通，每一步都需要持續(xù)投入精力。
他們之所以堅(jiān)持下去，不僅是民宿帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收入，更是他們對(duì)空間和建筑設(shè)計(jì)的興趣和熱愛(ài)。
阿智最初對(duì)建筑設(shè)計(jì)產(chǎn)生興趣是因?yàn)樗谘芯孔约杭业募揖友b修設(shè)計(jì)。 在閱讀了許多建筑設(shè)計(jì)書籍后，他對(duì)日本建筑師安藤忠雄的清水混凝土建筑深深著迷，并萌生了在中國(guó)建造自己的想法。 建造一座設(shè)計(jì)建筑的想法。
杭州良渚文化藝術(shù)中心由安藤忠雄設(shè)計(jì)、阿智拍攝
于是，他從溫州開(kāi)始，遍布江浙滬，開(kāi)始尋找建民宿的地方。 在此期間，他參觀學(xué)習(xí)了江、浙、滬諸位著名建筑師的建筑。
上海保利大劇院由安藤忠雄設(shè)計(jì)、阿智攝影
他在大學(xué)主修設(shè)計(jì)。 大學(xué)畢業(yè)后，她租下了第一套帶庭院的房子，并按照自己喜歡的風(fēng)格做了很多改造。
何氏裝修的第一家民宿
雖然這棟房子因房東違約而無(wú)法再住，但她卻愛(ài)上了空間改造，很快又新開(kāi)了兩家民宿。
何先生親自裝修的另外兩間民宿
她善于實(shí)現(xiàn)小空間內(nèi)多種功能的使用，最大限度地節(jié)省成本。 她親自裝修的兩間民宿很快就有了一定的知名度，她平時(shí)也能得到一些室內(nèi)設(shè)計(jì)的工作。
重慶房東桑迪和廈門房東雷雷也從小就對(duì)裝修房間感興趣。 兩人在正式開(kāi)始經(jīng)營(yíng)民宿之前，都有過(guò)一定的室內(nèi)裝修和空間改造經(jīng)驗(yàn)。
廈門雷雷民宿
重慶桑迪民宿
可以看出，目前開(kāi)民宿的個(gè)人大多是企業(yè)家或自由職業(yè)者。 而他們決定開(kāi)民宿的初衷，大多與自己的興趣愛(ài)好有關(guān)。
租房時(shí)如何找到靠譜的住宿？
開(kāi)民宿，第一步也是最重要的一步就是找到可靠的房產(chǎn)。
目前，中國(guó)82%的民宿業(yè)主經(jīng)營(yíng)出租房屋（數(shù)據(jù)來(lái)源：《淺談短期民宿業(yè)主構(gòu)成及民宿市場(chǎng)》）。 對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，找到一個(gè)美好的家就意味著一切。
目前蕾蕾在廈門經(jīng)營(yíng)的7家民宿中，有5家是通過(guò)中介出租的。 “因?yàn)楹梅孔佣荚诮?jīng)紀(jì)人手里，找到好房子就成功了一半?！?/p>
雷雷七家民宿之一
雷雷對(duì)好房子的定義是：地段好、交通居住方便、采光好、布局好、不需硬裝修投資（降低成本）。
他還獨(dú)立經(jīng)營(yíng)著兩家民宿，大學(xué)畢業(yè)后就開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。 他最初決定開(kāi)一家民宿來(lái)補(bǔ)貼花藝工作室的費(fèi)用。
因?yàn)橄矚g自然，所以她在選擇民宿時(shí)也有自己的硬性要求：要么有獨(dú)立的院子，要么有陽(yáng)光充足的陽(yáng)臺(tái)。
克萊恩在她的住宿加早餐旅館里
在中介的幫助下，她先后拿到了兩處符合條件的房產(chǎn)廈門省錢裝修，均位于上海市中心附近的繁華地段。 一間有獨(dú)立庭院，一間沒(méi)有庭院但通向公共花園。
“現(xiàn)在有專門找房子的中介機(jī)構(gòu)，民宿圈子里的人都知道。能租出去的房子一般都是一房東和二房東簽了十年以上的合同，然后二房東才簽的。”把它們出租出去?！?/p>
何氏民宿之一
隨著近年來(lái)民宿行業(yè)的火爆，中介圈子似乎又細(xì)分出了一個(gè)專門從事民宿租賃的業(yè)務(wù)。 但在廈門擁有7家民宿的雷蕾告訴我，她目前擁有的最賺錢的兩家民宿都是直接與房東簽約的。
由于目前廈門大部分民宿都是無(wú)證經(jīng)營(yíng)，大多數(shù)民宿經(jīng)營(yíng)者都有些警惕。
因此，雷雷非常注重與房東的會(huì)面和溝通。 如果房子有任何改進(jìn)，我們會(huì)提前告訴房東，并詢問(wèn)房東對(duì)民宿的看法。 基本上容易溝通的房東都知道房子是用來(lái)做民宿的，只是沒(méi)有解釋清楚而已。
選擇將民宿落戶浙江的阿馳則要幸運(yùn)得多：目前，浙江省是中國(guó)政策最開(kāi)放、對(duì)民宿支持力度最大的省份。
在浙江，民宿只要手續(xù)齊全、符合政策要求，一般都能順利發(fā)放營(yíng)業(yè)執(zhí)照。 這或許也是浙江民宿數(shù)量位居全國(guó)第二的原因之一。
圖片來(lái)自“中商產(chǎn)業(yè)研究院”
但總體來(lái)看，近年來(lái)國(guó)內(nèi)旅游的各項(xiàng)政策都傾向于鼓勵(lì)特色民宿的發(fā)展，預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年民宿政策將持續(xù)利好。
開(kāi)民宿能賺錢嗎？
這可能是大多數(shù)想開(kāi)民宿的人最關(guān)心的話題。
每個(gè)人開(kāi)民宿的目的不同，每個(gè)城市的民宿政策和入住率也不同。 這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。
但從目前網(wǎng)上大部分的報(bào)道以及我這次了解到的情況來(lái)看：開(kāi)民宿賺錢的性價(jià)比并不高。
這里的物有所值與城市的房?jī)r(jià)成反比，與城市的旅游人氣成正比。
這可以從我國(guó)各城市的客棧、民宿數(shù)量排名來(lái)概括。
圖片來(lái)自“中商產(chǎn)業(yè)研究院”
排名前十的分別是：北京、麗江、廈門、大理、嘉興、秦皇島、成都、舟山、杭州、日照。 基本集中在東南沿海和西南旅游發(fā)達(dá)地區(qū)。
在非一線熱門旅游城市，充足的客源保證了入住率，低廉的租金成本也有利于盈利。
不過(guò)，在榜單之外的上海開(kāi)民宿成本卻非常高。 何在尚一直是超級(jí)主持人（但前段時(shí)間被客人惡意給一星差評(píng)后，他就失去了超級(jí)主持人的標(biāo)簽，沒(méi)辦法抱怨）。 每月入住率基本能達(dá)到20天以上。 。 即便如此，她開(kāi)的兩家民宿凈利潤(rùn)卻很低。
“上海的情趣型民宿中，經(jīng)營(yíng)好的套房平均月利潤(rùn)在3000-4000元?！?他表示，民宿要想賺錢，只能注重體量和商業(yè)運(yùn)營(yíng)。
何氏的兩家民宿都是位于上海繁華地段的50平米左右的老房子。 除去民宿初期的裝修費(fèi)用，每個(gè)月的房租、水、電、煤、更換室內(nèi)軟陳設(shè)等費(fèi)用僅需1萬(wàn)元。 許多。
何氏民宿之一位于法租界著名的街道上。
“與我投入民宿的精力和承受的憤怒相比，做民宿幾乎賺不到錢?！?他說(shuō)，這段時(shí)間她無(wú)數(shù)次想過(guò)放棄。
我之所以能堅(jiān)持下去，一方面是因?yàn)槲蚁矚g房子，開(kāi)民宿也是變相擁有它的一種方式； 另一方面是因?yàn)槊袼抟部梢詾槲业牟寤ㄗ髌肺髁俊?幾乎在她舉辦的每一門花藝培訓(xùn)課程中，都有一名學(xué)生是民宿的客人。
在廈門、重慶等租金不高、常年游客密集的城市開(kāi)民宿，情況要好得多。
雷雷目前在廈門經(jīng)營(yíng)7家民宿，平均利潤(rùn)率在50%-70%，1-3個(gè)月后基本開(kāi)始盈利。
也許是因?yàn)樗姆孔游挥陲L(fēng)景區(qū)，她的客戶群定位準(zhǔn)確，而且她的裝修風(fēng)格符合她的需求。 她基本上沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)新房的寒冷期。 她總是在上網(wǎng)后立即收到預(yù)訂。 她在一個(gè)月內(nèi)開(kāi)始盈利。 這是趕上發(fā)射的跡象。 即使是春節(jié)等節(jié)假日，價(jià)格也基本是平時(shí)價(jià)格的三倍。
重慶桑迪民宿的情況與雷雷的類似。 今年4月初，她和兩個(gè)朋友共同投資了三間民宿。 由于房源硬件較好，且均靠近熱門景區(qū)，因此在五一黃金周前推出。 房子一上線就被訂滿了。
總體來(lái)說(shuō)，這次采訪的幾位房東（除了阿智，其民宿還沒(méi)有開(kāi)業(yè)）廈門省錢裝修，因?yàn)闆](méi)有對(duì)房屋原有結(jié)構(gòu)進(jìn)行太多改造，所以節(jié)省了不少裝修費(fèi)用。
他們最初對(duì)民宿的投資主要花在租金上。 每季度每間房的平均租金在1萬(wàn)到3萬(wàn)之間，前1到3個(gè)月就可以實(shí)現(xiàn)盈利。
但說(shuō)到賺錢，還有比開(kāi)民宿更省心的賺錢方式。 畢竟大家都經(jīng)歷過(guò)半夜房子出問(wèn)題、被客人吵醒、遇到陌生客人、無(wú)力抱怨等。
“如果你想開(kāi)民宿，你必須要有良好的抗壓能力和適應(yīng)能力?！?這是他獨(dú)自經(jīng)營(yíng)兩家民宿一段時(shí)間后總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)在開(kāi)民宿還靠譜嗎？
自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，國(guó)內(nèi)大部分城市的民宿已進(jìn)入爆發(fā)式發(fā)展階段。 多年調(diào)研民宿行業(yè)的阿智認(rèn)為，江浙滬的民宿現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了瓶頸期。 基本上，有山有水的地方，一定有民宿。
作為行業(yè)新人，他認(rèn)為自己再次入山的前景有限。
一是準(zhǔn)入門檻比往年高很多（以莫干山為例，單個(gè)農(nóng)戶的租金從最初的30年幾萬(wàn)元，到現(xiàn)在30年數(shù)百萬(wàn)元） 。
阿智 攝 莫干山某民宿庭院景觀
二是競(jìng)品同質(zhì)化嚴(yán)重。 大家向我學(xué)習(xí)，我也向你們學(xué)習(xí)。 除了知名的大IP民宿在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位外，其他民宿確實(shí)生活在水深火熱之中。
這也是為什么他把目光投向了市場(chǎng)還比較空白的海島民宿（需要坐船才能上島的海島，而不是那種海邊民宿）。
浙江島嶼眾多，夏季游客數(shù)量可觀。 但島上大部分以漁家賓館、酒店為主，高檔民宿相對(duì)較少。 經(jīng)過(guò)多方考察，他們最終選擇了升山島，這座位于中國(guó)東部的小島，屬于舟山，但距離上海也很近。
阿智前往東極島途中拍攝
作為本次采訪唯一的受訪者，唯一全職獨(dú)立民宿經(jīng)營(yíng)者雷雷一路走來(lái)，收獲了很多深刻的體會(huì)。
她覺(jué)得一個(gè)人不能因?yàn)榭吹絼e人開(kāi)民宿賺錢就開(kāi)民宿，但一定要有興趣點(diǎn)支撐自己這么做。
“很多人可能認(rèn)為我不用工作就能輕松賺到不錯(cuò)的收入，但其實(shí)其中的艱辛只有我自己知道。” 雷雷說(shuō)，從一開(kāi)始，民宿的一切都是我自己做的。 。
安裝燈、組裝家具、粉刷墻壁、貼壁紙都是我自己完成的。 為了爭(zhēng)取時(shí)間上網(wǎng)，我每天都工作到半夜。
為了贏得每一位顧客的好評(píng)，你必須時(shí)刻控制自己的情緒。 有時(shí)會(huì)遇到奇怪的顧客，拿不到房租，反而得到差評(píng)。 或者臨時(shí)空調(diào)出現(xiàn)問(wèn)題，廁所下水道堵塞等，方方面面的疏忽都可能導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)不順利，一切投資都失敗。
“如果不是出于愛(ài)，每一個(gè)問(wèn)題都可能讓你放棄?！?雷雷說(shuō)道。
雖然開(kāi)民宿會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，但至少民宿可以讓她避免朝九晚五的工作，保證收入。
“開(kāi)民宿其實(shí)是從我裝修房間的小愛(ài)好開(kāi)始的，但因?yàn)槲业娜硇耐度?，所以得到了不錯(cuò)的回報(bào)。這讓我更加堅(jiān)信，以后我應(yīng)該花時(shí)間做自己喜歡的事情?！?而不是別人期望你做什么，愛(ài)的力量是無(wú)窮的。”雷雷說(shuō)。
那么，不工作開(kāi)民宿安全嗎？
他的回答是：“只要有合格的商業(yè)頭腦，不怕政策突然變化，一切都會(huì)失去?！?/p>
雷雷的回答是：“除了民宿不合法之外，我覺(jué)得靠譜不在于事，而在于人?！?/p>
阿智的回答是：“民宿不是一個(gè)以盈利為目的的行業(yè)，長(zhǎng)期發(fā)展才是這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)。也符合優(yōu)秀建筑的說(shuō)法‘竣工之日只是建筑的開(kāi)始’?！?’”
那么，看完這篇文章，你的答案是什么呢？
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